梅河口市人大代表张凤娟：让电商赋能乡村振兴

　　“家人们，这是我们梅河口市山城镇的黄心土豆，刚从地里挖出来，5斤才卖19.9元，点击下方小黄车直接拍。”秋收时节，梅河口市人大代表、吉林省妍姐直播职业技能培训学校校长张凤娟将直播间搬到了田间地头，面对镜头熟练推介着家乡好物。

　　“我在农村长大，知道农民的辛苦，也知道农产品卖不上价的苦恼，我想为家乡的发展出一份力。”面对记者，张凤娟坦言。2016年，在外打拼多年的她怀揣着“让家乡特产走出去”的梦想回到梅河口，创办了食品和酒业公司，以传统渠道销售冷面、米线、人参酒等本地特产。然而，家庭变故与投资失误接踵而至，巨额负债让她一度陷入绝境。正是这段低谷经历，让她深刻体会到农民与创业者的困境。“他们手握好产品，却缺门路、缺技能、缺平台。”张凤娟意识到，“好货难出村”是乡村发展的堵点。

　　2021年，在梅河口市妇联支持下，张凤娟带着自己的农产品参加了“吉林省巾帼电商创业创新技能大赛”，一举斩获三项大奖。站在聚光灯下，捧着沉甸甸的奖杯，她有了新想法：“直播电商可能是破解农产品销售难的钥匙”。

　　2022年，张凤娟当选梅河口市人大代表。第一次参加人代会时，看着政府工作报告中“推动乡村振兴”“促进就业创业”的内容，她在上面重点做了标记。“要让电商与产业深度融合，使农产品不仅能卖得掉，更能卖得好，让乡村振兴跑出‘加速度’。”她在记录本中写道。

　　当选人大代表后，张凤娟感到肩上的责任更重了。“作为人大代表，就得替家乡‘吆喝’，替农民‘站台’。” 张凤娟说。农产品“丰产不丰收”是农民最头疼的事，为了破解这个难题，她把直播间变成了“移动履职站”，一年有大半时间泡在田间地头，哪里有滞销的农产品，哪里就有她的身影。

　　授人以鱼不如授人以渔。张凤娟决定转型，从“卖产品”转为“教方法”，她要用自己摸索出的电商经验，带动更多人走上增收致富路。2023年初，经过深入调研，在梅河口市人大常委会支持下，张凤娟创办了“妍姐直播职业技能培训学校”，并将其定为“人大代表履职实践基地”，免费培训本土电商人才。“扶持农民做网红，是推动乡村发展的关键一招。农民对家乡土特产了如指掌，要吸引更多乡亲投身电商，形成乡村网红矩阵，让特色农产品走出梅河口、走向全国。”张凤娟说。

　　“张代表，我想学直播卖山野菜，需要啥设备？”“我手脚不方便，能做电商吗？”学校成立后，张凤娟的手机就成了热线，每天都能接到各地群众的咨询电话。为了让课程更接地气，她带着团队跑遍了梅河口的13个乡镇、100多个行政村，坐在炕头上和农民聊需求。经过调研，她和教学团队量身定制了针对老年人的“手机基础操作+农产品拍摄”速成班、针对宝妈的“碎片化时间直播技巧”、针对残疾人的“语音辅助直播工具使用”等课程。截至2024年底，学校已在梅河口市及周边乡镇开办电子商务师培训班50余期，培训人数近2000人，帮助700余人实现就业创业。

　　为了让电商助农更可持续，在梅河口市人大常委会的协调下，张凤娟联合农业、市场监管等部门，成立了“梅河口市农产品直播电商联盟”，制定了从选品、检测到包装、物流的全链条标准。她还创办了农产品销售公司，整合分散的农户资源，实现统一品控、统一包装、统一销售。如今，联盟已吸纳200余户农户、50余家合作社，帮助他们销售土豆、白菜、茄子、玉米等农产品超200万斤，带动农民人均年增收3000余元。

　　张凤娟不仅关注小农户，更牵挂本土企业。她认为，只有企业发展好了，才能提供更多就业岗位。张凤娟在调研中发现，本地啤酒品质好，但企业缺乏线上运营经验。于是，她带着团队从账号定位到内容策划一点点打磨，并结合梅河口市城市文化设计直播主题。一年时间，企业线上平台账号粉丝就突破10万人，线上总销售额达500万元，不仅打响了品牌，还带动了线下门店的客流量。

　　张凤娟还利用自己在电商领域的资源，主动当起梅河口市的“招商员”。她赴浙江、广东等地考察，对外推介家乡的区位优势、产业政策和电商生态。截至2024年，张凤娟已成功引进3家企业，涉及农产品深加工、电商物流、直播基地建设等领域。“引进一个企业，就能激活一条产业链，惠及一片群众。” 张凤娟说。

　　作为人大代表，张凤娟始终关注乡村振兴、农村电商、农业产业化等内容。在2023年梅河口市人代会上，她提出了《关于加强农村电商人才培育助力乡村振兴的建议》，建议政府整合人社、农业、妇联等部门资源，建立“培训—孵化—就业”一体化机制，对优秀学员给予创业补贴。这份建议得到了市政府的高度重视，当年就出台了《梅河口市农村电商人才培育计划》，设立200万元专项基金，为培训学校提供场地支持，为学员创业提供贴息贷款。2024年，她又提出了《关于打造“电商+产业”融合发展示范区的建议》，建议以引进的企业为龙头，建设集培训、孵化、仓储、物流于一体的电商产业园。目前，这份建议已被纳入梅河口市发展规划，相关建设正在推进中。

　　“我要培养出更多的乡村主播，搭建起家乡农产品、企业产品与线上市场的桥梁，让梅河好物借助网络走进千家万户。未来，我愿意以实际行动为家乡发展添砖加瓦，不负人民所托。”这是张凤娟对群众的郑重承诺，也是她作为人大代表的履职初心。（文/姜新）